Key Account Management ja B2B-myynti koulutukset

Tältä sivulta löydät Key Account Management-toimintaa tukevat koulutuksemme.

KAM-toiminnan terävöittäminen

Tämän koulutuksen avulla yritys pystyy terävöittämään KAM -toimintaansa entisestään.

Asiakaslähtöinen ratkaisumyynti

Miten löytää ratkaisuja asiakastarpeisiin, välttää
 tarpeetonta hintakilpailua ja myydä lisäarvoa tuottavia ratkaisuja.

KAM-tiimin toiminnan kehittäminen

Monissa yrityksissä Key Account Managerin tukena on KAM-tiimi hoitamassa yrityksen tärkeimpiä asiakkuuksia. Tämän koulutuksen myötä KAM-tiimin toiminta tehostuu.

Myynnin esimiehen coaching-osaaminen

Myynnin esimiehet tarvitsevat aiempaa enemmän coaching-osaamista myynnin tavoitteiden jalkauttamisessa, myyjien työn sisällön ja kohdentamisen kehittämisessä ja myynnin tulosten seurannassa.




Myyntiprosessin tehostaminen

Tämä koulutuksen myötä on mahdollista lisätä myyntiprosessin tehokkuutta.

Kouluttajan kuvaus

Mikko Mäntyneva on kouluttanut viime vuosien aikana yli 900 (Key) Account Manageria ja myyntipäällikköä. Hän on koulutukseltaan kauppatieteiden lisensiaatti (markkinointi) ja filosofian tohtori. Tohtoriksi hän väitteli asiakkuusosaamisen kehittämisestä suomalaisissa yrityksissä. Tämän lisäksi hän on kirjoittanut viisi asiakkuuksiin, myyntiin, markkinointiin, kasvuun ja projektitoimintaan liittyvää kirjaa. Hänellä on myös useiden vuosien kokemus Lean-ajatteluun perustuvasta tuottavuuden parantamisesta eri toimialojen organisaatioissa.

Ota yhteyttä

Copyright (c) 2018

MCS-Management Consulting Services Oy